シルバー産業市場は現在、「青銅時代」にあり、今後5年間はシルバー産業の急速な発展の黄金期となります。保利不動産の「5P戦略」は初期行動を開始し、「三位一体」で全産業チェーンを投入させ、シルバー産業に力を注いでいます。数多くの競合会社の中で保利はどのようにチャンスを先取ったのでしょうか?

2016年1月、華夏人寿保険は広州珠江新城保利克洛維に進出しました。知ったところによると、双方は契約を締結する上、シルバー産業、ネットワーク革新について戦略的な試みおよび展開を行っています。これは、2015年11月に保利不動産が戦略的協力について太平人寿と合意的に達した後に、次いで保利グループがシルバー産業分野で金融機構と再び連携する事業でもあります。

2012年に既に千億の売上高を実現した保利は、急いで2000億元を乗り越えるのではなく、主要事業としての不動産を発展し、強化すると同時に、新規産業を育成し利益の成長を図るのを目指している。

その中でシルバー産業は1つの重点となっています。アナリストの考えによると、昨年導入した5P戦略では、「高齢者向け不動産は保利社の現在最も発展が速くかつ配置が明確な戦略方向だ。」とのことです。

とは言っても、保利不動産の副総経理・胡在新氏は、現在の環境におけるシルバー産業はまだ低収益段階にとどまっており、保利としては急いで収益を上げるわけでもなく、まずサービスの内容およびビジネスモデルを考えるべきだということを隠し立てせず語りました。

胡在新副総経理は、10年後にはシルバー産業のニーズの規模が間違いなく大きくなり、5年以内には市場は変化、徘徊の中で適したポジショニングとモデルを探し出し、成熟していきます。これから先の5年間には保利はシルバー産業の固定資産と運営資金として50～60億元を投入する予定だとさらに言いました。

三位一体の全産業チェーンでは、「現在、みんなはなお機構養老に注意を集中しています。」かつて保利不動産の代表取締役・宋広菊氏は、実際の状況からいうと、中国高齢者の伝統的なファミリーケアおよび感情に対する需要は依然として中国シルバー産業の発展において無視できない要素だと述べました。

従って、「9073」養老サービス体制では、在宅及びコミュニティ養老は企業の次の利益獲得分野となります。宋広菊氏は、「機構養老の専門サービス体系は今後、コミュニティに進出して、お客様との良好なインタラクティブを作り上げることができると考えています」と述べました。

保利不動産は、2012年より初めての養老機構「和熹会」設立の準備を開始し、2015年に正式にコミュニティ在宅養老分野に進出し、さらに全国への展開を開始しました。コミュニティに設立された「和熹健康生活館」は在宅養老の拠点ともなっており、O2O運営モデルを採用し、オンライン健康養老クラウドプラットフォームを開発し、すべての顧客リソースについてビッグデータ管理を実行します。

「将来、われわれはこれらのビッグデータリソースを利用して当社の養老機構、さらにはその他の社外機構と連携することが可能です」と、宋広菊氏はこう説明しました。

2015年時点で、保利社は、在宅・コミュニティ・機構養老という三位一体の実現、及び一縦一横戦略の実施を含め、既にすべてのシルバー産業チェーンの配置を完成しました。

胡在新氏は、「当社体系内のプロジェクトは当社のシルバー産業の拠り所となっています。同時に、当社は市場に応じて運営価値のあるプロジェクトを選択します。事業拡大は様々な方式が考えられ、共同経営、ブランド管理輸出など様々なモデルが検討できます。どの方式の連携でも、和熹会は同じようなサービスを提供します」と説明しました。

拠点設置については、一線都市を主とし高齢化程度の高い二線都市を補佐にし、中核都市の中核区域を優先的に考慮し、次に交通、資源の良い近隣区域を考慮します。

2015年11月のシルバー産業博覧会では、保利不動産は、最初の交替主席機関として、交流のために東南アジア及び日本、アメリカなどの国から来た会社を招きました。胡在新氏は、保利社は海外研究センターの設立の準備をしている最中であることを記者に伝えました。「当社は、既に国際上の一部の業界リーダーと異なるレベルの接触及び検討を行い、協力関係の確立を考えており、同時に国内、国外の2つの市場の発展を推進します。今後の5年間では、当社はシルバー産業の固定資産と運営資金として50～60億元を投入する予定です。」

金融を利用して規模を拡大

シルバー産業は現在、国内ではいずれも低収益です。

「全体には、シルバー産業はゴマを拾うような産業で、多くの事業を推進しないと、利益捻出の可能性はありません。」

保利不動産では次のように計算したことがあります。投資としては、ベッド1つにつき20万の資金がかかるということで計算すると、養老機構100、ベッド2万の運営を実現するには、前期投資だけで40億元が必要となります。投入資金の合計額は不動産開発プロジェクトと同じくらいで、回収期ははるかに後者より長い。

金融資本を導入して規模化の発展を実現することは、特に必要となっています。

「産業基金は現在の投入及び育成段階で特に必要とされています。」2015年11月、宋広菊氏は、保利不動産と太平人寿が戦略的パートナーシップの構築について開いた会議でこう述べました。

最近、華夏人寿保険は広州珠江新城保利克洛維に進出しました。知ったところによると、双方は契約を締結する上、シルバー産業、ネットワーク革新について戦略的な試みおよび展開を推進します。

「生命保険資金と養老コミュニティとは天然的な一致性があります。」、「当社は、策略として軽資産と重資産を分け、投資とサービスを分離させます。特別に設立した養老投資会社は投資に用い、運営は和熹会に任せます」と、胡在新氏はこう述べました。保利創新産業投資公司は、将来においても養老分野で価値のある投資対象を発掘します。

保利不動産は、5年くらいで徐々に損益均衡を実現し、着実な運営段階に入り、10年くらいで先進国の収益レベルに達し、金融面の問題を解決し、上場を実現する計画です。

「産業として費用を徴収されるプロジェクトの多くは人件費、製品コストが発生するサービスプロジェクトに分布しており、現時点で最も大切なのはやはりサービスのニーズ、サービスの内容及びビジネスモデルを探り出すことです。」胡在新氏は、シルバー産業の収益は主としてやはり専門的なサービスの費用(介護、リハビリ、医療などのサービスの内容)に体現されるとまとめました。

シルバー産業の「青銅時代」

保利不動産は、シルバー産業市場が、百家争鳴の時代とみることもできる「青銅時代」にあるとしています。5年後には、企業のシルバー産業が継続していけるかどうかは、モデルの違いにより決まります。

「シルバー産業は必ず急速に発展する5年の黄金期を迎えます。」宋広菊氏は、「今後の5年間には、民生の保障及び改善と密接な関係にあるシルバー産業は間違いなく各級政府からより多くの資源及び政策による支援が得られます」と述べました。

偶然にも、シルバー産業博覧会が開催される当月の月末に、国務院弁公庁が、医療・養老結合の規範制定と人材育成プランニングの推進、社会的勢力による関連機構設立の奨励などに関する9部委の通知が伝達されました。

しかし、現在では、政策支援が足りないシルバー産業は、依然として様々な問題を抱えています。

最も根本的な問題は、国内には長期介護制度及び高齢者介護保険に関する立法が不足しているということです。「同僚は日本に学びに行ったことがありますが、行ったところのシルバー産業が発達し、高齢者介護保険は全産業を支える重要な制度となっていることに気づきました」と、胡在新氏は述べました。

それに加えて、国内では、シルバー産業の推進には補助金と政策による支援も不足しています。前期の投入が大きく且つ回収周期が長いため、養老プロジェクト運営の初期には損失してしまうことは免れません。また、シルバー産業の用地は商業住宅用地を主とし、土地価格及び賃料によるコストが高く、これも一種の負担となります。

養老施設は完全に病院に取って代わることはできませんが、徐々に病院の一部の機能を担うようになってきています。従って、資格のある関連機構の医療保険に加入することも、高齢者の負担を軽減することができます。

長期的には、保利不動産は、10年後のシルバー産業は10万億レベルの市場があり、2030年にはGDPに占める割合がもっと高くなると見込んでいます。アメリカでは、養老を含む大きな健康産業がGDPに占める割合が17%以上ですが、現在、国内ではまだ6%を超えておらず、成長空間が期待されるものです。