今天，SIC老博会将带大家一起回顾课堂的精彩内容：

演讲概要：

●老年用品C端市场开拓的痛点是？

●养老用品市场情况是？

●如何冷启动一个市场？

●这个时代做品牌很容易

第七次人口普查数据显示，中国60岁以上银发群体人口占比18.7%，达到2.64亿人，社会结构将从轻度老龄化迈入中度老龄化。据《绿地康养产业实践》的分析，患慢性病的、空巢的、高收入的三个老年人群体增加，将给老年用品及服务市场带来全新的需求端变化。

老年用品C端市场开拓的痛点是什么？调研发现，大部分子女为长辈购买老年用品的情况是，不清楚和没买过占了89%，只有少数人买过，其中主要原因是对父母需求不了解，不知道去哪里买，对老年人用品缺乏认识。

根据市场的现状，C端引流可以从科普类、消费场景类、自身案例类来入手，以品牌、受众、测评、KOL、长者等角度发声，从而奠定一个老年用品品牌的C端营销基础。

演讲概要：

抖音大IP“姑妈有范儿”如何从0粉丝做到抖音300万粉丝的呢？在IP打造的路上，哪些环节容易“踩坑”？IP策划和出品人海星文华总经理赵海国深入讲述“短视频运营和IP打造心法”。

养老行业品牌应该立足人设和场景传播价值内容，因此角度很重要——一个企业的短视频账号，不是简单的传播企业信息，更多的是引导用户价值和文化认同。

运营好一个中老年短视频IP，我们首先需要弄清以下问题：

√了解平台规则

√丰富技能储备

√对爆款研究

√认识粉丝粘性和属性

√如何对产品选择

其中重要的是要抓准账号定位，了解账号价值，懂得如何将账号变现。同时紧跟社会发展，养老行业品牌要立足人设和场景传播价值内容，打造弘扬健康、体面、正能量的IP。

演讲概要：

●短视频已成为短视频营销拓客的首选

●中匠福如何利用抖音短视频营销

●如何才能制作出优质短视频

●构建短视频全媒体运营拓客矩阵

疫情期间，中匠福通过抖音号“广东老龄产业研究院”为公司拓客，累积了30万粉丝，抖音小店线上成交2200单，有效咨询量超1.5万，让公司的业绩逆势连续两年翻倍增长。

现在抖音已成为短视频营销拓客的首选，怎么才能制作出优质的短视频为养老产品拓客呢？

首先需要了解养老行业客户的分类，包括三类，养老行业关注者，养老行业从业者和普通消费者，这三类客户有不同的需求和关注点，需要用差异化的内容来撬动。

判断一个短视频是否优质，可以从以下方面考量：

【标题】长度、吸引力、完整度、是否标题党、标题真实性；

【画质】清晰度、有无马赛克、有无黑边、画布大小、画幅完整度、有无广告、 有无水印、画面整洁度、流畅度；

【封面】封面清晰度、美观度、截图完整度、封面与主题呼应程度、封面人物；

【内容】

热度：时事热度、人物热度、话题热度

形式：场景应用、拍摄手法、剪辑技巧、配乐

观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度

稀缺度：内容稀缺度、产品稀缺度、素材稀缺度

精彩度：有无亮点、有无意义、剧情完整度

优质内容是打造“爆款”短视频的核心，以下一些养老行业短视频内容构建的建议，值得参考借鉴：

三位大咖分享的满满干货

你get到了吗？

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